Cher partenaire d’Attachmate et WRQ
Nous avons le plaisir de vous annoncer qu’une étape décisive a été franchie dans la fusion entre WRQ et Attachmate au terme de laquelle le groupe d’investisseurs qui avait récemment acquis WRQ a finalisé le rachat d’Attachmate et initialisé la fusion finale des deux entreprises et leur intégration opérationnelle.
Cette fusion s’effectue dans un contexte exceptionnel de synergie entre les hommes, les produits, les clients et avec un puissant réseau international de partenaires tissé au fil du temps par WRQ et Attachmate à travers de multiples collaborations fructueuses.
À l’aube de cette nouvelle ère, nous souhaitons vous confirmer l’importance stratégique de notre réseau de revendeurs et grossistes pour notre avenir commun.
Vision stratégique – Cette fusion est notamment destinée à accroître les synergies avec nos revendeurs et grossistes dont nous savons qu’ils joueront un rôle essentiel pour développer notre portefeuille de produits et notre base de clientèle et garantir une couverture plus large, approfondie et efficace du marché.
D’expérience, nous savons que l’atteinte de ces objectifs dépend considérablement de la qualité de nos relations avec nos partenaires, c’est pourquoi nous comptons nous appuyer plus largement sur notre réseau pour commercialiser les gammes de solutions et services d’AttachmateWRQ. La majorité de nos produits d’accès aux sites centraux est actuellement distribuée par des revendeurs et seule une partie d’entre eux est toujours commercialisée directement – sans implication du réseau. Au cours des prochains 30 à 60 jours, nous évaluerons si ces ventes directes peuvent être réalisées dans de meilleures conditions par nos partenaires réseau afin de rénover notre modèle de distribution et d’accroître le volume général des ventes de nos revendeurs et grossistes.
Phase de transition – Cette transition vers un nouveau modèle de commercialisation exigera du temps et des efforts ; sa planification est déjà en cours et nous remercions tous ceux qui nous ont apporté leur contribution dans cette démarche. Il nous appartient désormais de consolider, rationaliser et uniformiser les politiques et stratégies des deux entreprises. Cette complexe réorientation sera menée graduellement pour assurer une transition harmonieuse pendant laquelle nous comptons sur votre soutien et votre compréhension.
Juin – Le mois de juin est traditionnellement le deuxième plus actif de l’année et nous souhaitons éviter toute perturbation sur les ventes à court terme ; c’est pourquoi nous avons décidé de proroger les méthodes existantes. En d’autres termes, vous pourrez au mois de juin continuer à travailler avec vos interlocuteurs habituels WRQ et Attachmate et nous honorerons tous les contrats existants pour garantir une transition harmonieuse et bénéfique à nos partenaires et clients vers de nouveaux programmes et contrats. Bien entendu, nous restons à votre disposition pour traiter au cas par cas tous les dossiers exigeant une attention particulière du fait de cette récente fusion.
Communication – Nous vous tiendrons régulièrement informés au cours des prochains mois. Dans l’intervalle, n’hésitez pas à contacter votre responsable de compte WRQ ou Attachmate si vous avez la moindre question, suggestion ou recommandation.
Nous sommes enthousiasmés par cette fusion qui présente des opportunités remarquables de synergie et de croissance tant pour la nouvelle entreprise AttachmateWRQ que pour ses partenaires. Il reste encore beaucoup à accomplir et nous savons pouvoir compter sur le professionnalisme de nos équipes et de notre réseau.
En vous remerciant à nouveau pour votre confiance, nous sommes impatients de partager avec vous nos premiers succès de 2005 et ceux qui suivront au cours des années.
Bien cordialement,
David Bennett – Vice-président, Opérations internationales, AttachmateWRQ